Capítulo
1 — Que Significa Pensar como um Freak?
Pensar
como um Freak é pensar sob um ângulo diferente, com outros músculos, outras
expectativas; e não com medo nem favoritismo, nem otimismo cego nem ceticismo
amargo.
Capítulo
2 — As Três Palavras mais Difíceis da Língua Inglesa
Uma das
palavras mais difíceis de dizer é "Eu não sei". Por quê? Porque a
maioria das pessoas coloca os interesses próprios em primeiro lugar. Nesse
caso, o preço de dizer "Não sei" é mais alto do que estar errado. Um freak,
traduzido por "aberração", quer dizer indivíduo que pensa pela
própria cabeça, evitando seguir passivamente a maioria.
Quanto
tempo não se ganha dizendo simplesmente "eu não sei"? Um freak deve
"Pensar sob um ângulo diferente, com outros músculos, outras expectativas;
e não com medo nem favoritismo, nem otimismo cego nem ceticismo amargo". A
maioria, contudo, prefere seguir o rebanho, aceitando passivamente o status
quo, pois pensar pode desgastar os neurônios.
Alguns
pensamentos
"Os
problemas fáceis evaporam; os difíceis é que persistem."
"Poucas
pessoas pensam mais de duas ou três por ano. Eu ganhei fama internacional
pensando uma ou duas vezes por semana." (George Bernard Shaw)
"Todo
mundo tem direito a suas próprias opiniões, mas não a seus próprios
fatos." Daniel Patrick Moynihan
"Previsão
é muito difícil, especialmente tratando-se do futuro." (Niels Bohr)
"Pessoas
inteligentes gostam de fazer previsões que soem inteligentes, mesmo que possam
estar erradas."
"Não
é porque você é muito bom em alguma coisa que será bom em tudo."
Ultracrepidanismo é o "hábito de dar
opiniões e conselhos em questões alheias ao seu conhecimento ou
competência".
"Muitas
ideias obvias só são óbvias a posteriori, depois que se deu ao
trabalho de investigá-las, para demonstrar que estavam certas (ou
erradas)."
Capítulo
3 — Qual é o seu Problema?
Tese: "Se a pergunta é errada, a
solução também o será."
Qual a
causa da baixa educação? As respostas são: tamanho das escolas, tamanho das
turmas, estabilidade administrativa e capacitação dos professores.
Dentre as
respostas acima, analisemos a capacitação dos professores. Um
professor mais bem capacitado poderia aumentar a produtividade do ensino. Mas
esta não é a resposta correta. Dever-se-ia acrescentar o quanto a criança
aprende com os pais, a intensidade do trabalho que efetuam em casa e se os pais
lhes incutem um gosto pela educação.
Exemplificando:
na Finlândia, Cingapura e Coreia do Sul, os futuros professores são recrutados
entre os melhores estudantes universitários, ao passo que nos Estados Unidos
pela metade inferior de sua turma.
A pergunta
correta: por que as crianças americanas são menos educadas que as da
Estônia ou da Polônia?
Quais são
as causas da pobreza e fome? A resposta fácil seria falta de dinheiro e
alimento. Por que persistem os mesmos problemas, depois de dar dinheiro? É que
a pobreza é um sintoma, ou seja, ausência de uma economia
funcional.
Amartya
Sen, economista, diz que "A fome é o que caracteriza as pessoas que não
têm alimentos suficientes para comer". "Não é o que caracteriza o
fato de não haver alimentos suficientes."
Capítulo
6 — Dando Doces a um Bebê
Tese: as pessoas reagem a incentivos.
O
dinheiro é um dos principais incentivos: ele molda até a maneira como somos
moldados por ele. Na China, uma pessoa atropelou uma criança; depois, passou
novamente por cima dela, até vê-la morta. "Se ela estiver
morta", explicava, "talvez eu pague apenas 20 mil iuanes" — o
equivalente a cerca de 3.200 dólares. "Mas, se estiver ferida, isso
poderá me custar centenas de milhares de iuanes."
Em
economia, há as preferências declaradas e as preferências
reveladas, cuja defasagem pode ser muito grande entre elas. Por isso, não
nos prendamos ao que dizem, mas ao que fazem.
Se fizéssemos uma
enquete para economizar energia, qual das alternativas
abaixo sairia vencedora?
1)
Proteja o meio ambiente economizando energia.
2) Faça
sua parte na economia de energia para as futuras gerações.
3)
Economize dinheiro economizando energia.
4) Faça
como seus vizinhos: economize energia.
"faça
como seus vizinhos" foi a vencedora. Os incentivos da mentalidade de
rebanho levou a melhor sobre os incentivos moral, social e financeiro. Se
todo mundo ao seu redor acha que economizar energia é uma boa ideia - bem,
talvez seja mesmo.
Por que
alguém doa dinheiro para uma instituição de caridade?
Uma série
de pesquisas acadêmicas apontavam dois motivos principais:
1) As
pessoas são verdadeiramente altruístas, movidas pelo desejo da ajudar os
outros.
2) A
doação a instituições de caridade faz com que se sintam
bem, reconciliadas consigo mesmas; os economistas falam, aqui,
de "altruísmo de coração acalentado".
Mullaney
não punha em dúvida esses dois fatores, mas achava que havia um terceiro, que
não costumava ser mencionado.
3) Quando
são convidados a doar, as pessoas se sentem sob pressão social tão forte que
são compelidas a fazê-lo, muito embora desejassem na verdade que o pedido
sequer tivesse sido feito.
Mark
Twain dizia: "A melhor maneira de aumentar o número de lobos na América,
coelhos na Austrália e cobras na Índia é pagar um prêmio pelas suas peles. É
quando cada patriota passará a criá-los."
Por que
será que certos incentivos, mesmo promovidos por pessoas inteligentes e
bem-intencionadas, dão errado tão terrivelmente?
Enxergamos
pelo menos três razões:
1) Nenhum
indivíduo ou governo será jamais tão inteligente quanto as pessoas que andam
por aí tramando para levar a melhor sobre um plano de incentivos.
2) É
fácil imaginar como alterar o comportamento de pessoas que pensam com nós, mas
aquelas cujo comportamento tentamos mudar muitas vezes não pensam com
nós - e, assim, não reagem como poderíamos esperar.
3) Existe
uma tendência a presumir que a maneira como as pessoas se comportam hoje será
sempre a mesma. Mas a própria natureza de um incentivo parece indicar que,
quando se altera uma regra, o mesmo o acontecerá com os comportamentos - embora
não necessariamente, como vimos, na direção esperada.
Regras
que nos direcionam pelo bom caminho:
1)
Descubra o que realmente é importante para as pessoas,
ignorando o que dizem que é importante.
2)
Incentive-as nas dimensões que são valiosas para elas, mas que podem ser
facilmente proporcionadas por você.
3) Preste
atenção à maneira como reagem; se ficar surpreso ou frustrado com suas reações,
trate de aprender com elas e experimente algo diferente.
4) Sempre
que possível, crie incentivos que alterem a estrutura, de antagônica para
cooperativa.
5) Nunca,
em hipótese alguma, pense que as pessoas farão algo simplesmente porque é a
coisa "certa".
6) Saiba
que certas pessoas farão tudo que estiver ao seu alcance para manipular o
sistema, encontrando maneiras de vencer que você jamais poderia imaginar. No
mínimo para preservar sua própria sanidade mental, tente aplaudir sua
engenhosidade, em vez de amaldiçoar sua cobiça.
Capítulo
8 — Como Convencer Pessoas que não Querem ser Convencidas
"Como
convencer pessoas que não querem ser convencidas" é o título do capítulo
8, do livro "Pense como um Freak", de Levitt e Dubner.
Quando
nos deparamos com esse caso, eles recomendam que devemos sorrir e mudar de
assunto: não há nada mais difícil do que convencer pessoas que não querem ser
convencidas.
Eles
propõem, entretanto, algumas maneiras de remediar a situação.
Quando a
persuasão é extremamente difícil.
Acham que
quando alguém está muito aferrado à própria opinião, será inevitavelmente
difícil mudar sua forma de pensar.
Lembram-nos
de que a opinião da outra pessoa deve estar baseada em ideologia e hábitos de
pensar do tipo rebanho e não em fatos e lógica.
Daí, as
frases: "Podemos ser cegos para o óbvio, e também para a nossa
cegueira." (Daniel Kahneman, sábio em matéria comportamental)
"É
mais fácil pular de um avião - de preferência, de
paraquedas - do que mudar de opinião." (Kareen Abdul-Jabbar,
lendário jogador de basquete e filósofo)
Recomendam-nos
guardar os insultos para nós mesmos.
Para
tanto, explicam que pesquisas recentes mostram que as informações negativas
"pesam mais no cérebro". No psiquismo humano, "o mau é mais
forte que o bom". Dão o exemplo de os professores alemães terem maior
probabilidade de se aposentar cedo que outros funcionários públicos. Dos muitos
fatores analisados, como carga de trabalho, tamanho das turmas e interações dos
professores com colegas, alunos e pais, pesou o fato de o professor ser
verbalmente insultado pelos alunos.
Contar
histórias tem um peso muito grande no convencimento.
Quando
alguém não quer ser convencido, o melhor é contar uma história, pois
a história tem o poder que vai além do óbvio. O conjunto é maior que a soma das
partes, porque o indivíduo que ouve a história coloca-se dentro dela,
possibilitando profunda ressonância.
Capítulo
9 — O Lado Bom de Desistir
TESE: As vantagens de desistir na
hora certa.
As três
forças que impedem de o sujeito desistir:
1.ª)
Desistir é revelar-se um covarde, um fujão, pessoa de pouco caráter;
2.ª)
Conceito de custos irrecuperáveis. Tem-se a impressão que o
dinheiro foi jogado fora;
3.ª)
Focar custos concretos, sem dar muita atenção aos custos de
oportunidade. Custo de oportunidade é o que poderíamos estar fazendo no
lugar daquilo que estamos fazendo.
O
fracasso não deve ser considerado como perda total.
"Na
medicina, na ciência, se alguém seguir um caminho que se revela sem saída, terá
dado uma real contribuição, pois saberemos que não será mais preciso percorrer
o mesmo caminho." (Michael Bloomberg, ex-prefeito de Nova York)
"É
da própria natureza da invenção que a maioria das ideias não funcione."
(Geoff Deane, diretor do laboratório da IV (Intellectual Ventures))
Os
autores criaram um site, chamado Freakonomics Experiments, para
que as pessoas entregassem os seus destinos nas mãos deles.
ESTÁ COM
ALGUM PROBLEMA?
Às vezes
você enfrenta decisões importantes na vida e não sabe o que fazer. Já estudou a
questão sob todos os ângulos. Mas, qualquer que seja a
perspectiva, nenhuma decisão parece acertada.
No fim,
qualquer que seja a escolha feita, será basicamente como ter jogado uma moeda
para o alto.
Ajude-nos
a fazer com que o Freakonomics Experiments jogue essa moeda para você.
Exatamente:
nós pedíamos que as pessoas nos deixassem decidir seu futuro jogando
uma moeda para o alto.
Em poucos
meses, mais de 40.000 candidatos pediram para jogarmos a moeda para cima.
A
capacidade de desistir está no cerne da possibilidade de pensar como um Freak.
Se a palavra ainda assusta, substitua por "desapegar".
Fonte de
Consulta
LEVITT, Steven D. e DUBNER, Stephen J. Pense como um Freak.
Tradução de Clóvis Marques. Rio de Janeiro: Record, 2014.